【编者按】越来越拥挤的高定赛道，在中国建博会（广州）上得到了淋漓尽致的体现。而深处其中的德贝家居，以70%系统+30%个性的模式，成为高定领域的“种子选手”。在德贝执行总裁代伟先生心中，用“理性的奢华”之品牌理念，为用户打造非凡体验的高定生活，是高定行业回归理性、走向克制美学的标志。

  今年上半年，家居新范式有个很深刻的感受，高定对家居行业的席卷一波又一波，关于高定的各种争议此起彼伏。显然高定成为家居行业最为残酷的一个战场，到底有哪些玩家会成为最后的赢家？我们认为在高定赛道走得原来越远至少具备“三板斧”：企业的基本盘扎实，在高定领域建立独有的风格，雄厚的设计师资源储备。

  家居新范式在与德贝家居执行总裁代伟的深度沟通中，深刻感受到德贝家居在以上三个条件上具备的突出优势。尤其让我们印象深刻的是，德贝在高定领域，已经走出一条独特的道路——理性高定。

  德贝高定建立在“理性的奢华”品牌理念之上。代伟表示：“我们希望将产品功能与颜值融为一体，赋予客户真正美好的体验，在这种理念下再去做更多原创的东西，不断完善强化，而不是什么流行就去做什么。希望德贝品牌传递出特有的文化理念，为用户制造非凡体验，这正是德贝坚守的价值观。”

  家居新范式发现，德贝的三位创始人张青、代伟、张亮分别毕业于成都电子科技大学、南京航空航天大学、西安理工大学，都是典型的理工科出身，这在国内高定行业创始团队中还是少有的。在与代伟交流时，明显感觉到他说话的严谨。创始团队这种背景成为德贝走理性高定路子不可或缺的因素，也是其他公司难以复制该模式的主要原因。

  从市场层面来看，德贝选择回归理性的高定，其实源于客户的个性化需求。代伟表示：“产品交付客户时，普遍存在个性化需求与批量生产之间的矛盾。而高定的基本逻辑，是基于系统化标准实现个性化定制，用70%的系统化标准+30%的个性化定制，满足客户的一站式家居需求，最终为消费者带来良好的体验。”

  2022年，成都市经济和信息化局公布了“2022年成都市智能工厂和数字化车间”评审结果，德贝全屋定制（厨/衣柜）智能制造生产车间成功入选。据悉，德贝投资数千万打造的工业4.0智能生产基地，占地超15万㎡，采用德国Schuler集团规划设计的智能生产线，引进德国HOMAG、意大利DONATONI等全球先进生产设备。

  德贝工业4.0智能水准，尤其体现在生产过程中。采用全自动封边设备，一台连线人操作，可减少人力成本一半左右。由于生产基地内的台面车间全线引入意大利多纳多尼的石材加工系统，产能大大提高。截至目前，德贝整体橱柜与全屋定制家具产品的年产量已达15万套。

  德贝一位市场部负责人曾反馈：“创始人来自于飞机制造业，秉承做老实人、做老实事的本心，用制造飞机的态度来制造产品。”从这个表述中，我们能感觉出，为什么德贝如此钟情于工业4.0智能制造。德贝正是建立在领先智能制造的基础下，以智能化管理系统保障产品的高品质交付，才有底气喊出打造高定品牌的信心。

  此外，德贝连续多年举办设计大赛，彰显了德贝对设计的高度重视。2023年2月，德贝全国设计达人大赛决赛现场，德贝总经理汪建吉表示：“一个可以被称为优秀的设计，不应该仅仅是‘看起来好看’，更应该能够充分满足客户个性化使用需求。”在今年的中国建博会（广州）上，德贝推出《东韵西境》主题展，更是以东方意韵为魂、西方设计作骨，探究中西美学的艺术融合，以人文精神表达空间叙事，为参观者带来“出则繁华、入则悠然”的动人意境。

  代伟向家居新范式表示：“设计师在传导德贝的产品理念、设计理念过程中，起到了非常重要的桥梁作用。我们一直努力在设计师心智中建立起更理性的高定理念，并通过与设计师的良好沟通，让设计师的审美引领客户消费风向；另外，通过培训、参观工厂、设计周等形式，与更多设计师交流共赢。”

  如果说理性式高定是德贝的内核，智能制造与设计引导则是“两翼”。进一步说，智能制造是德贝扎实有力的基本盘，而设计引导让德贝储备了一批优质的设计师。两者的结合，让标准化系统与个性化定制融为一体，从而推动德贝在高定领域真正做到独树一帜。

  据家居新范式不完全统计，成都聚集家居制造及相关配套企业6000余家，成为西南家居产业集聚区的主要承载地，拥有“中国西部家具商贸之都”“中国板式家具产业基地”“中国西南家具产业基地”等称号。2022年5月，《成都市制造业高质量发展“十四五”规划》明确提出，加快发展以家具家居等为重点的时尚产业，推动传统家居产业数字化融合发展。

  成立于1994年的德贝，经过多轮与高定定位匹配的渠道优化，目前已形成200+家的经销商门店、300+的专卖店生态，在上海、南京、天津、昆明、深圳等地都有深度布局，是全国高定市场上不可小觑的中坚力量。“中国区域很大，各地的消费理念、消费审美存在一定的差异。”代伟表示，德贝正从产品到服务做精细化运营和迭代，以满足各种差异化的诉求。

  外部的消费环境，消费降级还是消费升级争个不休；行业内部，整家、整装、高定等各种概念炒个不停……但对于德贝来说，关键还是要打好内功，以不变应万变。从代伟的表述中，家居新范式总结出德贝打好内功的“三板斧”：一是，优化店面形象，加强门店的硬件投入、输出标准的服务，匹配德贝高定的品牌形象；二是，坚定不移推进高定定位，提高产品力、服务力；三是，做好内部经营风险管控，降低运营成本，应对经济周期。

  对于德贝下半年的表现预测，代伟的回答显得克制、低调而理性。他表示：“今年经济大环境不会太好，我们希望全年平稳的过渡，目前还是要做好当下、立足长远，稳妥有序推动高质量发展。”代伟的表述代表了当下多数企业的心声。从德贝身上，我们也看到中国家居行业的一股清流，正契合了成都知名古人诸葛亮的一句话——善战者不怒，善胜者不惧。

  “造物有德、质美如贝”这是德贝的品牌释义。在这里，我们借用这八个字重新诠释一下“高定”：前四个字，代表制造生产，指向家居企业的传统优势，智能制造加持下升级迭代，决定高定的后端；后四个字，代表创新创意，指向家居企业的稀缺能力，以设计为主适应新的消费需求，决定高定的前端。家居新范式认为，当下关于高定的各种争议，其关键就在于，前后两者没能达成统一、形成默契。短期内，这个问题很难解决。而德贝的价值在于是否以理性高定为导向，持续为家居行业的“高定”趟出一条新路子，让我们拭目以待。返回搜狐，查看更多